Обмен электронных валют по самому выгодному курсу!
 

Kurbetsoft
Поведенческие программы, с помощью которых мы приспосабливаемся к внешнему миру, полезны. Они помогают...

.Поведенческие программы, с помощью которых мы приспосабливаемся к внешнему миру, полезны. Они помогают прожить долгую жизнь, оставить потомство.
С другой стороны, наши биологические потребности – это кнопки, умело нажимая на которые нами успешно манипулируют.
Родители и учителя, начальники и политические деятели создают условия, при которых сети обучающихся нейронов в мозге человека прописывают программы, позволяющие добыть пищу (зарплату), увеличить безопасность, стать лидером в хотя бы небольшой "стае" (на службе) и т.п.
Особенно четко механизмы "вирусных" манипуляций просматриваются на примерах потребительского поведения. Вы смотрите фильм. Сюжет захватывает вас, герои заставляют сопереживать, вы получаете удовольствие, дофамин хлещет через край. На экране вы видите не только героев, но и, скажем, белые шторы. Образ белых штор откладывается в памяти, ассоциируясь с дофаминовым подкреплением. Пройдет время, и не исключено, что, увидев белые шторы, вы испытаете эмоциональный подъем.
Далее в дело вступает рационализация: нетрудно объяснить свой порыв тем, что белый цвет хорошо сочетается с мебелью, что это модный тренд.

Почему нервная система с доверием относится к призывам, воспринимаемым на подпороговом уровне?
Наши решения выбора во многом являются результатом конкуренции потребностей. Если мы получим прямой приказ покупать товар, мы будем понимать, что приказывающий ставит себя выше нас и ограничивает нашу свободу. Участки мозга, отвечающие за иерархическое поведение и стремление к свободе, тут же щедро разразятся отрицательными эмоциями. И продавец, "хватающий нас за полу", останется ни с чем.
Гораздо эффективнее оказывается "запустить вирус". Вроде бы не слушаете и не смотрите, но ваши нейросети все равно "записывают на корочку" и в момент покупки подскажут сознанию – вот она, та вещь, которую мы знаем и которая уже связана с положительными эмоциями.
Что же получается: наши предпочтения мы наследуем от родителей и окружения, наши вкусы формируют "лидеры мнений", всё давно решено за нас?

Источник: Иhttp://popmech.ru/

21.08.2018
ГЛОБОСФЕРА




[vkontakte] [facebook] [twitter] [odnoklassniki] [mail.ru] [livejournal]

Statok.netКаталог сайтов