Обмен электронных валют по самому выгодному курсу!
 

Kurbetsoft
Скотт Нельсон о трансформации глобальной цепочки поставок на конференции Internet of Agreements

Скотт Нельсон о трансформации глобальной цепочки поставок на конференции Internet of Agreements
13-16 октября Mattereum провёл первую конференцию Internet of Agreements™ (IoA) в британском правительственном центре Digital Catapult в Лондоне. IoA™ – это концепция глобальных цепочек поставок и логистики, интегрирующая национальные законы и нормативно-правовые акты с международной торговлей посредством применения таких технологий, как блокчейн и смарт-контракты.

Sweetbridge – один из самых многообещающих партнёров Mattereum.com. Мы вместе работаем, чтобы положить начало новой эре взаимного признания между правовыми процессами реального мира и смарт-контрактами на блокчейне Ethereum. Мы со Скоттом несколько месяцев назад провели длинную беседу, где подробно разобрали блокчейны, цепочки поставок, модель токенов Sweetbridge, историю международной торговли и многое другое. Для меня это стало одной из самых интеллектуальных бесед в моей жизни.

В ходе приведённой ниже речи Скотт (Скотт Нельсон, CEO Sweetbridge) сделал обзор работы Sweetbridge по созданию экосистемы для использования блокчейна в цепочке поставок. Он утверждает, что блокчейн-технологии могут существенно снизить средневзвешенную стоимость капитала (WACC), особенно для малого и среднего бизнеса в таких странах, как Великобритания. Снижение WACC для производителей может привести к росту британской валовой добавленной стоимости (ВДС) на £3,4 млрд. Детали его предложения изложены в whitepaper Sweetbridge.

Расшифровка:

Для начала я немного расскажу о себе, затем пять минут посвящу Sweetbridge, после чего я хочу поговорить о чём-то совершенно другом. Пару слов о моём опыте. Я писал смарт-контракты ещё до того, как они стали известны как таковые. Мы берём коммерческие договоры между крупнейшими корпорациями мира, автоматизируем их и их цепочки поставок так, чтобы можно было провести логистические транзакции цепочки поставок и проверить, а затем подтвердить, что транзакции, происходившие между сторонами, действительно соответствуют тому, о чём стороны договорились. Дело в том, что за пять лет – это лишь пример, на самом деле мы занимаемся этим 20 лет – мы провели и автоматизировали контрактные транзакции по более чем двум миллиардам сделок – коммерческих сделок, не финансовых – и в процессе я узнал кое-что действительно интересное.

Например, угадайте, какая была самая распространённая причина споров? Стороны расходились во мнении насчёт одной и той же версии контракта или договора, у них на самом деле не было одинаковой версии. В большинстве случаев, когда у них не было одинаковой версии, одна из сторон не оформила договор в своей внутренней системе и вернула его, но другая сторона его оформила и посчитала, что он вступил в силу. И самая распространённая причина, почему договор не был оформлен, в том, что он лежал в одном из восьми, девяти или десяти электронных ящиков кого-нибудь из управляющих компании, который должен был его подписать, но тот уехал в командировку или в отпуск, и поверх договора накопилась другая почта, а администратор, если у них он есть, забыл о договоре, и тот просто оказался погребён под другими письмами, потому что никто никого не спросил: «Подписал ли ты договор?»

Я хочу кое-что объяснить, поэтому я приведу другие примеры. Самая распространённая проблема – это когда тебе выставляют счёт за то, за что ты уже оплатил другим способом, либо по другому инвойсу, либо как-то ещё, и просто возникла какая-то ошибка. Мы решили изучить, чем это вызвано, почему мир настолько расстроен, мы проделали действительно большое количество исследований данных по более чем двум миллиардам сделок – коммерческих сделок по товарам и услугам, не финансовых сделок. И если изучить информацию, передававшуюся между сторонами, все сообщения и данные, пересылавшиеся туда и обратно, и применить стандарт, который стороны договорились использовать, то в 99% сообщений оказывается как минимум один дефект данных. Но всё работает. Задумайтесь об этом на секунду, ведь мы слышали обо всех этих проблемах, и тем не менее всё работает. iPhone от компании Apple всё же производятся и доставляются по назначению – Apple, кстати, была нашим клиентом, – ноутбуки HP производятся и доставляются по назначению, производители получают деньги – всё работает.

Оказывается, мир – запутанное место, и всем нам это известно, и в запутанном месте есть множество запутанных деталей. Что мне кажется интригующим в блокчейне – так это не то, что он сделает мир менее запутанным; я считаю, что конверсия аналога в цифру всегда будет иметь недостатки. Каждый раз при переходе от аналога к цифре нужен процесс конверсии: будь то трёхлетний ребёнок, нажимающий кнопку, или беспилотный автомобиль, или что-то ещё, где бы мы ни встречались с границей аналога и цифры, мы должны понимать, что цифра – это приближение реальности. Это не реальность, а приближение.

Я подхожу к этому с совершенно другого ракурса, чем другие, но это отчасти объясняется моим опытом. По-настоящему интересный для меня вопрос в том, почему при всех этих проблемах блокчейн является хорошей идеей? Если это лишь зарождающаяся технология и если она ещё такая неразвитая и незрелая, то почему мы должны ею заниматься, кроме как в качестве исследовательского проекта, прототипа или чего-то в этом роде? Можем ли мы использовать её для чего-то реального? До марта-апреля 2017 г. мой ответ был «нет», но в марте-апреле я убедился, что это больше не верный ответ, и я подумал, что будет полезно немного объяснить почему, учитывая описанный мною опыт.

Если вы представите себе блокчейн как машину для транзакций, позволяющую получить одну и ту же транзакцию, законную, достоверную транзакцию, с записью в реестре о том, что она либо состоялась, либо нет, то это, я думаю, очень фундаментальное описание. Независимо от того, всегда ли всё приводится в исполнение, всегда ли оплата идёт правильному получателю, независимо от того, всё ли идеально, вопрос в том, лучшее ли это решение? Позвольте мне объяснить, почему блокчейн лучше в финансовом плане.

Ошибки, о которых мы говорили, которые случаются в организациях – крупнейших компаниях на планете с крупнейшими цепочками поставок, компаниях размером со среднюю страну с бизнесом на $100 млрд, – во что им обходится ведение дел так, как мир работает сегодня? Это шокирующая цифра. Только проверка того, что всё устроено правильно… Я хочу, чтобы вы поняли это: только проверка того, что всё устроено правильно, чтобы они могли вести должную отчётность бизнеса, требуемую законом от публичных компаний, обходится им в 12-20 базисных пунктов от их дохода. Что такое базисный пункт? Это одна сотая процента. Только на то, чтобы убедиться, куда что идёт, на какой счёт… И это после всей проделанной нами работы по автоматизации, после всей инфраструктуры электронного обмена сообщениями и данными, после миллиардов, потраченных на установку SAP или Oracle или других ERP-систем, всё равно требуется столько денег.

И как часто обнаруживаются ошибки? Я управлял компанией, зарабатывавшей на аудите таких ошибок. Уровень ошибок составляет примерно 50 базисных пунктов, полпроцента. Это достаточно впечатляющая цифра. Это значит, что если у вас есть корпорация на $100 млрд, то полпроцента – это действительно существенная цифра, это действительно большая сумма. Поэтому, несмотря на все проблемы и всё остальное, можем ли мы использовать то, что у нас есть, чтобы хоть немного улучшить ситуацию? Я хочу доказать, что можем. Но сначала я хотел бы немного рассказать о том, что представляет собой Sweetbridge и что такое цепочка поставок, чтобы мы могли друг друга понять.

Sweetbridge – это блокчейн-решение для цепочки поставок. Мы не просто проект; мы проект проектов, мы сообщество, как и Mattereum, пытающееся объединить людей, занимающихся блокчейн-решениями для цепочек поставок и международной торговли.

Большинство людей, думая о цепочке поставок, представляют себе транспортировку. Это лишь часть цепочки поставок, очень малая часть. Когда мы говорим о цепочках поставок, мы на самом деле имеем в виду нечто намного большее, и самое простое описание, какое я нашёл, чтобы вам было понятно, – это что есть лишь Мать Природа и цепочка поставок.

То есть, всё, к чему вы прикасаетесь, чем вы пользуетесь, на чём вы сидите, в чём вы живёте, или что вы каким-либо образом потребляете в течение дня, либо создано или выращено Матерью Природой, либо поступило к вам по цепочке поставок. Всё, во что вы сейчас одеты, кресла, на которых мы сидим, здание, в котором мы находимся, – всё это продукты цепочки поставок, и цепочки поставок на самом деле управляют торговлей.

Если посмотреть на всё то, что не является финансовыми услугами, то это $54 трлн ВВП – очень большая цифра, две трети от всего ВВП. Чтобы убедиться, что все понимают, что такое ВВП, потому что я не понимал, поэтому я не думаю, что вы понимаете: ВВП – это не сумма продаж, а сумма прибыли. Это стоимость, поступившая в систему в результате осуществлённой активности, поэтому реальная сумма всех транзакций намного выше.

Мы пытаемся сделать всё это ликвидным. Зачем? Я быстро расскажу вам о трёх причинах, после чего мы перейдём к той практической части, о которой я хотел поговорить. Есть три причины сделать цепочки поставок ликвидными, и первая из них – капитал. В любое время в мировых цепочках поставок существует задержка на триллионы долларов между оформлением заказа и осуществлением оплаты, и связано это с тем, что в реальном мире – не в финансовом мире, в реальном мире – все вещи движутся во времени и пространстве, и это не происходит мгновенно. Кроме того, они должны быть созданы. Когда вы идёте в магазин, вы даёте кредитную карту, с неё списываются деньги, и вы забираете свой товар; в бизнесе всё работает иначе.

Другая причина в том, что активы мировой цепочки поставок – фабрики, склады, грузовики, самолёты, корабли – стали ужасно использоваться в результате гиперконкуренции. Согласно Федеральной резервной системе США, 50 лет назад в любое время использовалось 90% активов мировой цепочки поставок; сегодня же эта цифра составляет меньше 75% и продолжает падать. Это значит, что всё больше фабрик простаивает, всё больше складов пустует, и всё больше грузовиков ничего не перевозят… Это не обязательно происходит везде, потому что, например, сейчас в Европе грядёт дефицит водителей и грузовиков, потому что в 2008 г. мир потерял много активов и значительную часть автопарка. Так что вполне возможны примеры эффективного использования активов, но в целом активы используются недостаточно.

Последняя причина в том, что темп изменений в цепочках поставок настолько высок, что ни одна организация не в состоянии поддерживать оптимизированную цепочку поставок, потому что они в буквальном смысле не могут позволить себе найти кадры для этого, о какой бы компании ни шла речь. Опять же, в моём прошлом бизнесе мы применяли большие системы анализа данных, где использовался огромный набор данных, собранных нами во всех этих тонких процессах, и мы во всех случаях, какой бы ни была организация, обнаружили недостаточную эффективность в сравнении с той, какая могла бы быть, и ни у одной компании эта потеря эффективности не составляла меньше 5%. Это значит, что в любое время у бизнесов в их процессы вложены огромные деньги, но им приходится брать кредиты, платить по ним проценты, или же они вынуждены оставаться без оборотного капитала. То есть, в любое время имеется большое количество активов, используемых недостаточно, и цепочки поставок, поставляющие нам все эти вещи, по сути, не оптимизированы. Если всё это подсчитать, то получится где-то 12-15% от тех $54 трлн ВВП, что представляет достаточно существенную цифру для мирового ВВП. Это значит, что если решить эти проблемы, глобальная экономика может вырасти примерно на 5-10%.

И я хотел поговорить о том, почему это должно нас волновать. Почему нас должна волновать вся эта сложность, запутанность, новизна? Потому что мы можем сделать здесь нечто действительно существенное. Чтобы продемонстрировать, что мы можем сделать, я хочу немного поговорить о Великобритании и производстве, потому что Digital Catapult, с которым мы сотрудничаем и которому я пытаюсь помочь здесь в Великобритании, фокусируется далеко не только на том, что мы сегодня слышали насчёт музыки, а именно на помощи британскому производству. Если посмотреть на британское производство, то оно составляет 10% от британской ВДС, т. е. добавленной стоимости в процессе производства. Если вычесть из продаж стоимость сырья – это и будет ВДС.

Это имеет место при продажах примерно на £364 млрд. Если бы можно было снизить валовую средневзвешенную стоимость капитала (WACC) для производителей, то британская ВДС увеличилась бы на £3,4 млрд. Это сегодня легко можно сделать с помощью блокчейна. Это может показаться странным – если вы хотите понять, как это работает, скачайте white paper, потому что у меня сегодня нет времени, чтобы вам об этом рассказать, – но, по сути, вы как организация можете выдать кредит сами себе из собственных активов, без банка, без контрагента, без процентов, используя блокчейн и смарт-контракты, обещающие продать ваше имущество, если вы не погасите кредит сами себе. Это вполне реально, и фактически именно так и работали банковские и финансовые сервисы мира на протяжении примерно 5500 лет. Снижение WACC для британского правительства на 1% выльется в существенное увеличение стоимости для граждан. И 99% в Британии – это малые и средние предприятия, и их доступ к капиталу, вероятно, затруднённый и дорогой. Вчера вечером я пытался найти в сети цифры, но мне это не удалось.

Почему это проблема? Дело вот в чём: магазин делает заказ фабрике, фабрика должна заказать сырьё у поставщика, фабрика производит товар, он поставляется в магазин, магазин осуществляет платёж, и фабрика тоже осуществляет платёж. Весь цикл в среднем занимает 90 дней. Не знаю, как здесь, но в среднем в мире 90 дней, а от поставки товара до платежа – в среднем 52 дня.

Суть задачи в том, что активы предприятий – инвойсы, заказы, запасы и т. д. – должны контролироваться блокчейном, чтобы можно было создать из них ликвидность без контрагента и процентов, для того чтобы снизить WACC – возможно, на существенное значение, даже больше 1%, но в нашем мысленном эксперименте это лишь 1%.

Чтобы это работало, нужны юридические смарт-контракты. Обратите внимание: не просто смарт-контракты; это должен быть юридический контракт, реальный контракт, по сути, представляющий собой рикардианский контракт, где указывается информация о владельце и о текущем состоянии имущества, и это нужно контролировать в блокчейне, но практически ничего другого. Не обязательно оформлять в блокчейне все пункты, хотя это было бы прекрасно; достаточно контролировать только это. Другая задача – это необходимость в той или иной идентификации, включающей аутентификацию и авторизацию, помимо того, что вы просто знаете, кем является та или иная сторона, то есть, нужен какой-то механизм для этого. Аутентификация означает подтверждение того, что я именно тот, чьи данные для идентификации я использую, – так что подумайте об этом, это важно, – а авторизация означает, что, например, кто-то имеет право производить те или иные действия.

Некоторые из этих задач сегодня позволяют решить юридические контракты, так что можно использовать те же механизмы. Также нужно иметь возможность разрешения споров. Зачем? Потому что, чтобы всё это работало, необходимо знать, как будут разрешаться споры. Если это не учесть, то невозможно оценить риск того, что произойдёт, если вы попытаетесь изъять активы, потому что кто-то не погасил кредит, взятый под эти активы. Далее, нужно предусмотреть, как всё это будет приводиться в исполнение, потому что вы должны заранее сказать людям, что произойдёт. Вы должны сказать им: «Послушайте, если вы не сделаете такие-то позитивные вещи, чтобы всё было верно, то тогда случатся такие-то негативные вещи», – и вы должны сообщить им это заранее, иначе они будут не особо этого придерживаться, и нужно всё это оформить юридически. Так что здесь есть работа и для юристов, и для разработчиков смарт-контрактов, но это даёт некоторые весьма интересные возможности.

И речь не только о возможностях для производства, о которых мы уже говорили. Давайте посмотрим на международную торговлю. Допустим, это позволит сократить издержки расчётного процесса для импортных или экспортных транзакций на 1%, и позвольте мне объяснить, почему этот 1% так важен. Если вы когда-либо ходили в банк и меняли фунты на другую валюту или приезжали в другую страну и снимали деньги с карты, то вы, наверное, замечали, что с вас снимали комиссию. Компании должны продавать и покупать в валютах, приемлемых для покупателя и продавца, и когда они это делают, им приходится обменивать деньги и платить комиссию. При этом комиссия составляет 2-4%, в зависимости от того, насколько это большая компания. Если удастся сократить это наполовину – а это можно сделать, используя расчётный процесс, работающий на блокчейне, – то это принесёт Великобритании £28 млрд ВДС. Это достаточно большая цель, большая цифра, и именно поэтому я считаю, что нас это должно волновать, достаточно лишь немного всё улучшить. Не обязательно делать всё идеально, достаточно лишь немного улучшить, и это принесёт очень большую пользу.

Почему это должно волновать юридические фирмы – допустим, речь идёт о новой индустрии, с которой можно получать всего 1 базисный пункт, а один базисный пункт – это… Импортный/экспортный бизнес в Великобритании оценивается в £1,4 трлн, поэтому один базисный пункт – одна сотая процента – это £138 млн дохода в год. Это очень хорошая цель. Одна сотая процента – очень низкая, едва ощутимая комиссия, но она принесёт крупную добычу.

Так вот что я хотел донести, что несмотря на запутанность, переход от аналога к цифре и препятствия, вознаграждение для тех, кто попытается это реализовать, достаточное большое, как в плане социальных благ, существенного улучшения экономики, так и для тех, кто будет заниматься этим бизнесом, подключившись к потокам дохода и возможностям, которых раньше не существовало.

Чтобы всё это стало возможным, нужно сообщество. Именно поэтому мы пытаемся объединить людей, заинтересованных в этом, и Mattereum пытается собрать группу людей, занимающихся этим, потому что они тоже это понимают. Чтобы это стало возможным, понадобится участие всех нас, но оно того стоит. Спасибо! [аплодисменты]

 

Источник




[vkontakte] [facebook] [twitter] [odnoklassniki] [mail.ru] [livejournal]

Statok.netКаталог сайтов